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壹捌商机网-18商机网 发布时间：2018-03-05 15:37 浏览量： 来源： 未知 作者： admin
不管你相不相信，这世界上，在年纪轻轻的时候成就已然大的惊人，2005年7月14日，江南春连续奔跑3年，终于得到了应有回报。这天，分众传媒登陆美国纳斯达克，融资1.7亿美元，创下当年中概股融资规模之冠。持股约40%的江南春开市当天，身家一跃超过20亿人民币。尝到赚钱甜头后，江南春一不做二不休，21岁的他筹资100多万成立了永怡传媒公司，几年后，永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场，营业额达到1.5亿元。
这一切然而在2001年11月，网游《传奇》上线后，短短2个月后就开始回笼资金。02年，盛大网络净利润达到惊人的1.39亿。目睹陈天桥代理《传奇》从短短几个月没有收入到单月利润上千万，江南春受到巨大的冲击。不然永远无法爆发。上市后，有次陈鲁豫采访江南春，问他做成功分众传媒的秘诀是什么?每天赚300万，到建成一个企业帝国。但对象多了，过节送礼是笔大支出，江南春想出了一招。圣诞节，江南春会在同一个花店定了13束花，分别送给13位佳人。但糟糕的是，快递员不知道其中奥妙，拿着所有的花照着名单挨个去送。“第一个人就看到后面12个，第二个人看到后面1个，以及前面不断被画掉的。”女生好奇之下拿过名单一看，立马就炸了。江南春脚踩13条船，不翻船的记录到此终结了。“主要是我觉得分别去买比较贵，在13束统购的情况下，能拿到4、5折。”
“所有的受众将会从大众到分众，未来甚至可能会向一对一转变，这是我对趋势的一个判断。”透过细节洞察，江南春认定广告主对消费者细分化定位的要求越来越细致。转眼就到了春节，钱已经烧了8个月，人处在焦灼中。曾在房间里苦苦挣扎了7天，思索哈姆雷特那句话：“生存还是死亡。”最终的答案是――把创业进行到底。一是不再做行业都在做的大众传媒，把用户分众。所有媒体都在内容为王，但江南春认为航空杂志才是自己要学习的对象。二是不再以内容为王，而是走渠道为王。
为了重振雄风，泡到更多妹子，大三的江南春决定参与学生会主席竞选，大搞裙带关系，请各系学生会前辈，主席，部长吃饭，挨个疏通关系。找老师聊天，谈理想聊人生，顺带送几条烟，买点水果。果不其然，竞选那天一共162个投票席位，江南春得了159票。主席是拿下了，请同学吃饭，给老师送礼却欠下了一屁股债可得还。江南春想尽一切办法赚钱，于是凭借着诗人的文学功底干起了广告。一则广告方案，1500块。正好那时候，上海各路在建商圈，江南春趁机拿下了淮海路的商厦所有的形象工程，半年干下来赚了50万。那一年，他才21岁。
发现商机 “航空杂志是最赚钱的，你会发现看完什么内容都不记得，但你记住了广告，像卡地亚、劳力士、奥米茄...因为在飞机里的时间，你必须在广告或者无聊中做出选择。”总有一群人只能干脏活、累活、苦活要赚大钱，客户不投广告，等于每天都烧钱。那阵，江南春感到了恐惧。“那些钱是我10年创业的积累。那时候感觉不是钱在烧，而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”必须跟别人反着干。“如果有一个很漂亮的液晶屏放在电梯口，里面播放一些展览会信息，汽车广告，您觉得好不好?”答复是肯定的。2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。但是面对这种全新的广告投放模式，客户们并没有忙着掏腰包，大家都在观望。
不到30岁的江南春只用了3年，公司市值200亿，个人财富30亿。从小江南春就是特安静、胆怯的孩子，爱好诗歌，总喜欢窝在被窝里读诗。正是因为如此，很会写文作诗，在上海作文竞赛获一等奖，保送华东师范大学中文系。大学谈恋爱，3年身家30亿。天性浪漫，爱“女色”的江南春在大学凭借着诗人气质，吸引无数女生，但有一点致命的硬伤，就是：穷!看着学校后门，长相和谈吐都俗不可耐的水果店老板，泡到他的女神，带着妹子骑摩托兜风的时候，恨的牙痒痒。转身，他也学会了泡妞神技：扮大款，说自己是开礼品店的富二代，竟然出奇的搞到13个美女对象，一阵狂喜。
他说，把消费者绑定在特定的时间和空间里，让消费者在广告和无聊做选择，最终他会选择广告的，这也就是分众传媒成功最根本的原因。我们幸运的选中了一个好的场景，形成了对受众强制性的广告到达，赢得广告主迅速的认同。创业者要想再赛道上跑成功，除了协作、聚焦等等基础能力，还应该要有赌性!亏5000万听不见响，苦闷之下，江南春想问问老朋友的意见，他之前做小网站接过江南春的广告，这人叫：陈天桥。磨炼出的经营头脑此后，江南春都保持着疯狂的工作状态。只有江南春自己知道，为什么要如此拼命地工作：“对手不会让你停下来，停下来就是找死。今天你少工作1小时，明天要花10小时去解决它带来的后果。每天我内心不断发出的声音就是快跑、快跑，跑到你的竞争者消失掉。不用回头，只管往前跑……”
2000年，互联网泡沫破灭，成千上万的网站倒闭，IT广告一夜之间销声匿迹，收入萎缩，江南春的永怡传媒日子不好过了。靠着接餐厅、医院牛皮癣广告勉强为生，公司从原来的几百人团队，砍到一百人左右的小规模作战，寒冬之下，仅求生存。痛苦反思后，江南春决定誓要在广告行业搞点大事情，翻天覆地那种的。偶然一天，他正百无聊赖地等电梯，不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊，而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗!?灵感乍现的江南春立刻找到国贸大厦相关的负责人。他回答，在2000年前后最低谷的时候，我认为公司增长缓慢的问题，在于其商业模式本质没有爆发力。而当时陈天桥给我最大的震撼是他做了当时所有的主流相反的方向，并赌了一个大家都不敢干的的事，最终才爆发。“你的商业模式跟别人一样，再做同质化竞争，那永远也没办法爆发。”
1999年，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司。2000年，账上只剩50万美金的陈天桥决定一“赌”定生死，以仅剩的30万美元从韩国ACTOZ公司拿下《传奇》的代理权，完成汉化后几乎就发不起工资了。每天赚300万!认准要往反方向走的江南春，当时决定了公司未来两个方向：我确实此时的江南春，公司一年收入在1.5个亿，在广告行业已属前列。“但他一个月利润比我一年都多!”2002年，江南春找了几个互联网圈里人，投资5000万，也整了个游戏代理。6个月后，钱烧了个干净，江南春却听不见任何声响。他唯一收获的，就是一个“不熟不做”的大道理，我确实只能干脏活、累活、苦活!
小道消息说江南春出身书香门弟，他的名字就是父亲取自词牌名，但这纯属瞎说。江南春出生在上海一户工薪家庭，父亲是工厂会计，每月领着微薄薪水，母亲在临街开了一家“小卖店”，勉强过日子。他姓江，家门朝南，出生在春天，老爸觉得这名好记，所以就叫江南春。从坐电梯萌发的一个创意，21岁一个创意赚50万元。必须跟别人反着干，不然永远无法爆发。陈天桥成功了，我也成功了!
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