在大消费领域，新生企业要想追赶并反超头部企业、老牌企业要想打破壁垒并取得更进一步发展，连锁化是一个不错的可供选择的路径。甚至从某种角度看，连锁化经营已然成为消费领域各品牌抢占市场份额的必经之路。

　　简单举个例子，在现制茶饮行业，排名靠前的品牌全都采取连锁化经营，喜茶、奈雪、蜜雪冰城、一点点等等，它们的门店已然开遍全国主要市场;在便利店行业，连锁化的迹象更为明显，易捷、美宜佳、天福、全家等品牌，门店数量已达到数千家、上万家。

　　这倒不是说连锁化是消费品牌的出路，事实上，我国很多地方开设的奶茶店、便利店，都是个体户企业，没有连锁经营，一些门店生意很好，一些门店生意不好。但不管如何，小打小闹的个体户经营，在规模上无论如何都赶不上连锁品牌，要想实现企业规模的迅速扩张，连锁化才是消费品牌的选择。

　　这样的逻辑在休闲零食行业一样是讲得通的，以新生品牌小袋鼠零食为例，其要想实现快速发展壮大，首要一步就是要让自己的体量扩张起来，门店尽可能多的触达消费者。对于这点，小袋鼠零食显然有着清醒的认知，从品牌动态来看，目前其已启动了招商加盟策略，旨在携手更多的合作伙伴共同开发休闲零食行业下沉市场。

　　休闲零食行业并不是一个新兴的产业赛道，三只松鼠、良品铺子、百草味等头部品牌已然占据相当一部分的市场份额，为什么小袋鼠零食要在这个时候入场?其信心何来?

　　这个问题的答案或许可以从小袋鼠零食的品牌定位及其招商加盟策略窥见一二。

　　1、瞄准千亿量级下沉市场

　　据了解，小袋鼠零食总部位于深圳，主营业务为自主研发和销售优质平价零食产品。优质平价，便是小袋鼠零食给自己的产品定位。据小袋鼠零食内部人士透露，早在创建品牌之初，就组织团队对国内休闲零食行业进行了深入的调研和分析。

　　基于对行业广泛的研究，小袋鼠零食深刻认识到，当前我国休闲零食行业一二线城市竞争激烈，留给后来者的发展空间已非常狭小。但在三、四线城市等下沉市场，休闲零食行业的发展空间却依旧空旷。

　　因此，小袋鼠零食创立之初便瞄准千亿量级休闲零食行业下沉市场，旨在做休闲零食行业的蜜雪冰城。而在下沉市场，消费者对价格的敏感度更高，高价格在这里是很难走得通的，优质平价的产品才更有发展空间。

　　正如小袋鼠零食的核心价值观：始终满足用户需求，用户利益高于一切。这才是品牌的发展初衷。

　　2、多方共赢的招商加盟策略

　　市面上，品牌拓店的模式大致可以分为两种，一种是直营拓店，一种是招商加盟拓店。盒马鲜生、便利蜂等便是直营拓店的代表性品牌，像蜜雪冰城、良品铺子走的是招商加盟的路线。

　　基于自身“振兴小零食产业、成就更多平凡人”的企业使命，小袋鼠零食采取的是招商加盟策略。小袋鼠零食加盟店有一个亮眼的优势，即其属性不再局限于休闲零食品牌的线下终端销售点，而更多的是作为一个平台化的门店，店内不仅有小袋鼠零食的自研产品，更有网红产品、进口产品，单品超过3000种。

　　小袋鼠零食加盟店的平台化，不仅体现在其面向广大消费者，为他们提供多达数千种丰富产品，也体现在品牌为广大的创业者提供了一个更便捷、投资更小、回报更高的创业平台。

　　此外，小袋鼠零食的加盟店已经有便利店的属性，但相比便利店其要更加专业化，即更偏向于各类零食的专卖店，而非品类更繁杂的百货形式的便利店。从这方面讲，小袋鼠零食不仅能从休闲零食行业获益，也能分润一部分便利店行业的市场份额。“两头获益”，便给了品牌更为广阔的发展空间和更多的可能性。

　　发展潜力巨大，对小袋鼠零食的加盟合伙人来说无疑是一大利好，这也是品牌之所以能够携手广大创业者实现财务自由的底气所在。从消费端到创业端，再到行业整体，小袋鼠零食以其自身策略切实实现了多方共赢。